Wir sind ein Geschäft, das noch in den Kinderschuhen steckt. Das bedeutet, dass es kein konkretes Regelwerk gibt und nur wenige Stellen, an die wir uns wenden können, wenn wir auf Probleme stossen. Und ironischerweise scheinen wir alle auf die gleichen Probleme zu stossen. Deon Maas sprach mit Elias Galantay, Head of Consulting bei Cannavigia über neun Probleme, auf welche Cannabisanbauer treffen, und wie sie zu lösen sind.
1. Beschaffung von konformem Ausgangsmaterial
Zunächst müssen wir den Ursprung des Problems beleuchten: In den meisten europäischen Ländern darf Cannabis nur angebaut werden, wenn das Ausgangsmaterial (Saatgut und Klone) in der EU-Sortendatenbankregistriert wurde. Dieses System erfüllt zwar seinen Zweck für die landwirtschaftliche und industrielle Grossproduktionen, lässt aber einen grossen Teil der genetischen Vielfalt der Cannabispflanze ausser Acht, die benötigt wird, wenn die Pflanze wegen ihrer sekundären Stoffwechselprodukte (z. B. Cannabinoide, Terpene, Flavonoide) angebaut wird.
Wenn also jemand in den Cannabismarkt einsteigt, muss er zunächst sein Endprodukt definieren und dann sicherstellen, dass er die entsprechende Genetik mit den richtigen Unterlagen und Genehmigungen erwerben kann. Es ist hilfreich, mit Anbietern von Ausgangsmaterial zusammenzuarbeiten, welche Herkunftsnachweise, Pflanzengesundheitszeugnisse und, falls in Europa, Pflanzenpässe vorlegen können.
2. Alles dauert länger als geplant
„Egal, wie sehr man sich bemüht, alles richtig zu machen, es wird Rückschläge geben, und diese Rückschläge kosten Zeit und Geld. Ihre Planung muss konservativ sein“, sagt Elias. Man sollte nicht versuchen, etwas in eine Kiste zu pressen, in die es nicht hineinpassen will. Seien Sie sich dessen von Anfang an bewusst und planen Sie dementsprechend, indem Sie bei der Ausarbeitung Ihres Plans 50 % aufschlagen.
3. Der Zugang zu Startkapital ist beschränkt, da die Investoren Angst vor dem Geschäft haben
Wenn man aus dem Untergrund kommt, ist es manchmal schwierig, das Vertrauen seriöser Investoren zu gewinnen. Das bedeutet, dass Sie Ihren Ansatz ändern müssen. Die Beschaffung von Startkapital ist eine Mischung aus einem auf Beziehungen basierenden Netzwerk und dem Sprechen der richtigen Sprache. Sie brauchen einen soliden Fahrplan, um an Investoren heranzukommen, und müssen Ihre Ziele festlegen. Konzentrieren Sie sich auf eine neue Art, Geschäfte zu machen. Seien Sie offen in Bezug auf Ihre Ziele und Absichten. Ihr Investor möchte sich sicher fühlen, wenn er Ihnen sein Geld anvertraut.
4. Die Investoren drängen auf einen schnellen Gewinn
Jeder denkt, dass er sehr schnell viel Geld verdienen wird, wenn die erste Ernte eintrifft. Das ist aber nicht der Fall. Es ist wichtig, dass Sie die Erwartungen der Investoren im Zaum halten und ihre Rendite nicht überbewerten. Wenn Sie das tun, wird es Probleme und Fragen geben, die Sie beantworten müssen. Halten Sie Ihre Pläne klar und transparent.
5. Alles kostet mehr als geplant
Ein weiterer Tag, eine weitere Herausforderung, die in einer Cannabisproduktionsanlage gelöst werden muss. Man kann sie nicht planen, aber man muss sie kontrollieren. Die einzige Möglichkeit, sie zu kontrollieren, ist, sie zu budgetieren. Wie bei „alles dauert länger als geplant“ muss auch bei „alles kostet mehr als geplant“ so gut wie möglich vorhergesehen und budgetiert werden, auch wenn man am Anfang nicht weiss, was es sein könnte.
6. Es gibt keine Erfahrenen, an denen sich neue Anbauer orientieren können
„Alle sagen das immer noch, aber es ändert sich“, sagt Elias. Es gibt eine ganz neue Generation, die uns eine Menge Leute gibt, zu welchen wir aufschauen können. Es gibt neue Vorbilder. Das Problem ist jetzt, dass man seine Helden sorgfältig auswählen muss. Die Menschen, zu denen man als Branchenführer aufschaut, müssen die gleichen Werte wie man selbst haben und sich an Prozesse halten.
7. Zu viele Anbauer geben vor, Master Growers zu sein
Das war lange Zeit so, aber das ändert sich auch. Testen Sie die Glaubwürdigkeit der Leute, mit denen Sie zusammenarbeiten wollen. Man muss sich vergewissern, dass sie anbauen können, aber auch, wie sie mit Stress umgehen können, denn der Anbau ist ein stressiges Geschäft. Schauen Sie, ob sie die richtigen Eigenschaften haben. Es gibt Eigenschaften, die ein Master Grower haben muss – vergewissern Sie sich, dass Ihrer sie hat.
8. Die Bürokratie ist nicht dein Freund
Wenn Sie es mit Bürokratie zu tun haben, wissen Sie genau, welche Regeln gelten. Halten Sie sich an die Regeln, versuchen Sie nicht, diese zu verbiegen, denn das mögen Bürokraten nicht. Halten Sie Ihre Unterlagen bereit, haben Sie Spezialisten oder Berater, die Ihnen helfen und die Dinge nachvollziehbar machen. Hinterlassen Sie eine schriftliche Rückverfolgbarkeit. Lassen Sie Ihre Arbeit für alle Beteiligten zugänglich, sicher und verständlich sein.
9. Die Bedingungen ändern sich ständig – Gesetze, Menschen und die Umwelt
Sie müssen anpassungsfähig und flexibel bleiben. Ein gutes Netzwerk und gute Beziehungen werden Ihnen helfen, eine schwierige Zeit zu überstehen. Wenn Sie überleben wollen, müssen Sie fleissig arbeiten. Seien Sie sich der Veränderungen bewusst, bevor sie eintreten, und stellen Sie sich auf das ein, was gebraucht wird. Seien Sie wachsam.
Haben Sie Fragen zum Anbau, zum bürokratischen Aufwand, der dahintersteckt, oder wie Sie Ihr Unternehmen rückverfolgbar machen können? Finden Sie weitere Informationen auf unserer Consulting-Seite oder kontaktieren Sie uns – wir helfen Ihnen gerne weiter.
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